恒大销售已达3153亿,回款额也创下新高

半年不到,恒大已刷新了同期销售及回款最高历史纪录。

在上半年最后一个“节假日”前夕,恒大率先公布了今年以来已收获的“战果”。

中国恒大(03333.HK)6月24日公告显示,截至6月22日,恒大年内已实现销售3153亿元,比2019年前六月增长了11.9%。

在抓销售额的同时,恒大也不断促进销售回款,同期已实现销售回款2873亿,与2019年前六个月相比,大幅增长约53.3%,刷新了同期销售及回款最高历史纪录。

接下来,恒大在6月底前还计划新开盘20个项目,以抓住端午假期的卖楼契机。

受疫情影响,今年2月房地产销售基本处于“冰封”状态。克而瑞数据显示,2月单月,TOP100房企共计实现全口径销售额3243.3亿元,环比下降43.8%,同比下降37.9%,创下近几年来单月销售的最低记录。

面对年初行业内的销售低谷行情,恒大在2月率先推出网上促销“组合拳”,自此之后销售额得以实现“一枝独秀”。2月份,恒大的销售额同比增长118.3%至470亿元,将疫情对公司销售额的影响降到最低。

恒大推出的网上促销政策不仅包括最低价购买承诺、无理由退房、多重购房优惠等权益,还有全国楼盘75折优惠以及“全民营销”。

据恒大披露数据显示,在全面实施“网上卖房”后,恒大2月份网上累计认购99141套,优惠后房屋总价值1026.7亿元。

之后的3、4月份,恒大继续实施网上促销“组合拳”,尤其4月期间,其推出“一房一价”全公开、“全线81折”等一系列营销举措。

在此背景下,1-5月,恒大累计实现销售2727.9亿元,同比增长17.8%,累计销售面积3007.9万平方米,同比增长28%。前五月,恒大也成为碧万恒三巨头中唯一实现销售正增长的龙头房企。

从房企整体的销售情况来看,楼市仍未恢复到去年同期水平。克而瑞数据显示,1-5月TOP100房企累计全口径业绩达到36623.9亿元,同比下降7.9%。

尽管房企累计销售降幅自3月以来持续收窄,但克而瑞监测的39家典型上市房企中,只有恒大、世茂、金地、绿城等11家房企实现了前5月销售同比正增长,不少房企仍面临较大的回正压力。

进入六月后,房企抓紧冲刺中期业绩,加大供货力度成为不少房企的共同选择,在这方面,恒大再次走到行业前列。

6月初,恒大就宣布会在全国一口气推出30个新盘, 总货量约5万套房源,分布在大湾区、华北、西南、长三角等全国区域,物业类型包括洋房、高层、公寓等,以覆盖不同地区、不同层次的市场需求。

与此同时,恒大继续实施全国楼盘85折优惠,且通过恒房通平台推荐再享额外96折;同时客户只要交2000元定金,就能享受总房价再减免2万的优惠;若成功成为恒大业主,还能享受“免3年物业费”等福利。

今年以来恒大的一系列销售措施,除了应对疫情的影响外,还与恒大的新战略相关。

从今年开始,恒大全面实施“高增长、控规模、降负债”发展战略,这一年恒大要实现的销售目标是8000亿元,比2019年6010.6亿元的销售额增长33.1%,同比增速上涨了24.1个百分点。

截至6月22日,恒大已完成全年销售目标约39.4%,按照今年以来一贯的销售增长幅度,恒大的销售情况将再创新高。

维持高增长的同时,“降负债”也是恒大的战略重点,其目标是要在2020年到2022年有息负债平均每年减少1500亿元。

恒大降负债的关键因素就是促进销售回款。恒大主席许家印在今年3月的业绩会上算了一笔账,如果按照去年80%左右的回款率,今年实现8000亿元目标后,销售回款接近7000亿,有息负债会大幅下降。

恒大2019年年报显示,恒大现金余额为2287.7亿元,加上今年截至6月22日达2873亿元的销售回款,充裕的现金流确保公司拥有更稳健的财务状况,抗风险能力进一步增强。

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