与创业者共勉

　　文/吴亚飞（瑞丰和）

　　毋庸置疑，我们面对的是一个恶劣的市场环境，尤其对下游链条的房地产咨询服务行业，每个企业领导都开始为现实窘境忧心——佣金越来越少，人员越来越“贵”；项目要求越来越高，企业利润越来越低；开销越来越大，回款速度越来慢——基础薄弱的小公司垮了，实力稍强的公司死撑，一时间裁员，减薪，绩效成了现实老板们主要的话题——人才地位一落千丈，变得“得之无益，弃之可惜”，甚至一些公司高管因为“有价无事”，成了老板的“眼中钉”。

　　瑞丰和选择这样的环境创业，很多人不理解，都说瑞丰和疯了。市场好的时候不做，市场差的时候出来趟浑水；逆势夺才，项目不多却人员庞大等等等等。面对这些说法，我一直很不在意。这样的环境开始创业，并始终大力的网罗人才，看似与市场现况背道而驰，实际是这批创业者性格共识，毕竟个性不同，目标不同，做公司追求的也不同。

　　逆境中该做小公司，逆境中更能做强小公司，逆境中做一个小而强的公司，胜于去做大一个公司。

　　逆境的幸存者 是未来的角逐者

　　许多刚刚创业的公司一开始总是为今天的生计疲于奔命，为明天的发展盲目行动；市场好的时候追求规模，人人想提高市场占有率，家家想称王；市场不好的时候，大刀阔斧紧缩编制，裁员减薪。其目的也就是维持经营利润，这些都无可厚非，但是这样的随波逐流，在市场中陷于被动，迟早要在惊涛骇浪中沉没。

　　相反，真正具有战略眼光的人，更懂得利用市场，顺流中养精蓄锐，逆境中厚积薄发。所以，瑞丰和相信，逆境打败弱者而造就强者，是对企业最公平的检验。况且，逆境冲褪浮华，汰去杂质，能磨练一个管理者坚韧的意志，更能锻炼出一支敢打硬仗，能啃硬骨头的队伍。所以，小企业在逆境中做优做强，沉着应对各种困难和挑战，巨大冲击下仍能巍然屹立于不败之地，那么，逆境不再而强者永在，其实力与智慧必将在未来市场中角逐出更开阔的一片天地。

　　小而专才能大而强

　　美国《财富》杂志列举全美国发展最快的500家公司中，百分之三十四是靠不到1万美元的资金发家的，还有百分之五十九是靠不到5万美元的资本发家的。我们面临的情况正从越大越好转向“小的就是好的”。不可否认，小公司是最有活力的经济组织，不仅机制灵活，具有更好的弹性和渗透力，尤其对市场感觉敏锐，可迅速根据市场变化改变自己的经营方法。而大公司则像巨大的油轮，船大难调头，产业链较长，管理僵化，对市场的反映比较迟钝，即使感受到了市场的变化，往往也无法立即适应它。这个时候，那些敏捷却又能够利用大公司外部资源的小公司，就是大公司的强劲对手。
 
　　但小公司要维持基业长青，企业的核心竞争力必不可少，它是潮流中的“顺风之帆”，更是逆流中的“定海神针”。不仅能使企业在市场中获得长期竞争优势，而且保持可持性的稳定发展，对抗市场的波动和冲击。而瑞丰和的核心竞争力，正是源于 “以人才为中心，以城市综合体、商业地产为重心，专业流程为基础，实践高水平服务”。其中，企业文化的作用举足轻重，对内，成熟人才融合互补，行业新人因材培养，形成一个凝聚力强，敢于并擅于打硬仗的精英团队；对外，整合招商、规划等各种优质资源，形成自上而下，由内及外“今日事，今日毕”的基本工作原则，强化核心竞争力的发展。

　　大者恒大，强者愈强，是否真是市场竞争的铁律？恐怕并不尽然！虽然，规模越大的公司能够动用的资本与各种资源远非小公司能比。但地产咨询服务行业，知识极易转化为商业价值，只要具备专业的行业素养，兼具技术支待，便能拿出好的服务与大公司一争长短，大、小公司之间的竞争，已逐渐走向完全凭借彼此的知识、专业、创新能力来一决胜负的境界。在这种情形下，大公司的市场优势未必持久，在竞争状态下长期维持“恒大”，“愈强”，更是难上加难。因此，小公司更易开辟属于自己的天地，让大公司如芒在背，而小公司的发展，未必只能求大，尤其在逆市中，专注于自己的核心竞争优势，做强亦能一枝独秀。

　　控制数量回归质量

　　数量与质量，此升彼降是许多企业的“病症”，更是许多小公司发展过程中的“DNA缺陷”。他们总认为项目多、势众、名气大，就是所谓的“大”，却让一味的贪多求胜，将服务从精选细琢，沦为大量粗制，进而批量复制，最终导致核心竞争力丧失，优势不再。毕竟一个企业的资源与精力有限，一味扩张，带来的后果是力量涣散。在市场高速发展时，还可以在繁华中求得一时“春风得意”，但遭逢市场发展转向，千辛万苦争来的众多项目都会成为牵绊自己的套索，并且一旦超出总体承受能力范围，甚至于虚脱或被拖跨。

　　因此，在当前市场环境下，多数地产顾问或代理公司以降低服务费或者打保证金力挽项目，以求生存，甚至低成本扩张的时候，瑞丰和在发展前期表现更为理性，结合项目特点，从公司品牌建立、利润效益等各方面综合把控，提高业务经营和风险管控水平，迎难而上，竭力保证服务质量，最终实现与开发商的合作共赢，占据绝对市场优势。

　　不论大小一心一意赚钱

　　张朝阳在面对记者提问的搜狐未来目标定位是什么时，坦言道“不管定位是什么，SOHU应该成为一个赚钱的公司，成为能给股东带来价值和回报的公司，这是最基本的。能在法律的框架下规范地运作、赚钱，这就是对社会发展最有利的贡献。” 反观当下，许多公司在刚刚成立时，为了追求市场份额的快速增大，或为了拉抬企业的声势，低价拉取大量项目，但赚的钱不足以支持公司长久经营，甚至出现服务的项目越多，亏得越多的情况，这种违背市场原则的公司，风吹草动便能对其形成摧枯拉朽之势，无论多大，多高也将在瞬间倒塌。

　　因此，对于创业者来说，不管怎么样，公司必须要赚钱，只有赚到钱公司才能生存下去。因为利润上不去，人才的培养、服务水平的提升都无从谈起，企业就缺乏发展的后劲，那么就更谈不上为社会做出应有的贡献。所以，赚钱是企业最终的目标，不管是强还是大，更要以赢利为目标，尤其作为知识服务型产业，千万不能贱卖自己团队的智慧。

　　身处于一个狂热的商业世纪，让每一位企业家骨子里的扩张情结更加膨胀。但是“大”是否意味着事业成功，基业长青呢？当下的逆境，粉碎了许多人对规模的迷信和膜拜。我相信，企业发展不能流于表面功夫做“大”，而是要将企业综合实力提升做“强”，小公司更应该将自己的基本使命做精做专，形成核心竞争力，成为行业强者，在变幻莫测的惊涛骇浪中从容不迫地应对竞争与变化！

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