耳边声音太多,心中想法太多,眼前顾虑太多,周遭变化太多……迟迟下不了手,这种买家最多。

 
　　在楼市里有着这样一群人，他们年届不惑，他们在各自的领域里小有成就，他们有车有房有家室，他们就是所谓的“改善型买家”。

　　对于首次置业者来说，紧凑型的中小户型会比较适合；对于投资客来说，位于价格洼地的片区或者位置好的商铺是他们的首选；而对于介于两者之间的改善型买家来说，他们实力雄厚、大小通吃，对于价格因素的考虑相对较低，更多是看重品质。

　　但正因为改善型买家看中品质，不轻易下手，对于买房持着些许“看缘分”的心态，因此，他们有着更多的回旋余地，摇摆在买与不买的边缘。

　　再次置业 愁

　　家住市区的黄医生还有三年就退休了，看着身边不少亲戚朋友都在近郊购置了新房，于是黄医生也心动了，准备在南市区买一套大户型，想着以后可以和儿子一起住，也顺便换一个好点的环境养老。

　　黄医生最后看中了一套新亚洲·体育城的168m2退台洋房，宽敞的客厅足够容纳十几个人了，好客的黄医生首先考虑到的是，把亲戚朋友都叫来也不会挤。今年5月份，等房款都交的七七八八以后，黄医生却高兴不起来了，“眼看昆明房价一直跌，刚买的房子不会就马上贬值了吧”，黄医生不放心，先后多次去售楼部咨询房价有没有变化，每次得到的答案都是“该户型已售完”。可他仍不甘心，为了证实自己买的房没跌，黄医生还在附近的二手中介放盘，按照4500元/m2的原价出售，想看看是否“有价无市”，可放盘出去几个月了，都没人打电话来询问。

　　“你说房价会涨还是会跌”，黄医生不止一次问记者，一向稳健投资的他开始有些后悔，觉得不应该那么急着出手。看来买房之前还需多做心理建设，以避免患得患失的心态。

　　卖小换大 难

　　小云和老公现在住的是5年前买的一套二手房，位于五华区棕树营，位置不错，当年每平方米3000元不到就买下了。可现在住的地方距离小云父母家远了些，因为两人计划明年就添个“牛宝宝”，考虑到有老人在旁边也好有个照应，于是就准备在南边再添置一套小户型，省去和父母往来途中的车马劳累。因为对房子不是太急需，因此夫妻俩买房的动力也不足，楼盘是看了不少，可总挑得出不满意的地方，比如周边配套不全、距离学校太远、房价太高等等。

　　刚开始小云还兴致勃勃，到了后来，看楼看累了回到家中，发现还是住热闹的旧小区舒服，“实在不行先不买了，想到搬家就头疼”，后来老公再叫小云去看房时，小云开始以各种借口搪塞。“要买套好的就要把现在这套卖了才行，还是有点舍不得”，小云承认自己很恋旧，“可是为了迎接宝宝的来临，迟早要买房”。对矛盾的小云来说，买或是不买是个问题，买在哪里也是个问题。

　　该出手就出手 敢

　　今年9月，王阿姨报名参加了本报举行的周末看房团活动，几周看下来，也横扫了昆明十几个楼盘，还在盛高·大城、江东·和谐世纪买了认筹卡。但王阿姨认为，买房这件大事需要全家人来做决定，于是就把老公和女儿也叫上一起看房。

　　当报社的看房活动告一段落，王阿姨一家的看房行动还在继续。本月初，他们在光辉城市开盘现场，被拥挤的人群感染了，“好像昆明楼市又开始火爆了啊”，王阿姨感叹到。

　　另外，开盘当天推出的几大优惠，“如果全部优惠算下来，一套40万的房子可以便宜将近2万元”，王阿姨全家都心动了，当下也选了一套100m2，总价45万元的电梯房，“看了这么久，眼睛都挑花了，还是该出手时就出手吧。”王阿姨告诉记者。

　　不了解地产 惑

　　“现在不买房就是因为太了解房地产了”，陈小姐告诉记者。

　　家住和平村的陈小姐，是一家广告公司的设计师，事业有成。近期她准备结束和男友长达10年的恋爱长跑，步入婚姻的殿堂。“我对市中心这一带太熟悉了，婚后也不想搬离这里”，陈小姐坦言，现在生活很方便，附近吃的、玩的一条龙，如果搬远了肯定适应不了，那就谈不上改善生活了。

　　但经过朋友的介绍，前几天，陈小姐还是去看了滇池卫城·橡尚的房子，“户型不错，价格也合适”，但回家一想，还是觉得割舍不了市中心的繁华。“而且，我就在广告公司做，对房地产商太了解，就目前情况来看，开发商本来就资金链紧张，现在到了年底，需要进行财务结算，给外包公司的各种应付款项都需要现金，”陈小姐预计，在明年过年之前，开发商应该还会低价出货，或者推出更多的优惠促销。

　　陈小姐说，自己身边也有不少这样的朋友，已经有了一套可以居住的房子，但也打算购买第二套房，但经常听说某些楼盘的小道消息或者内幕，“与其信其无，不如信其有”，因为太了解，所以总在买与不买之间摇摆。

　　看楼的一些细节性

　　记者在采访时发现，改善型买家们绝对具有足够的耐性，有的甚至把看房权当是周末活动的一项内容。黄医生自从买了房以后，就没少往体育城跑，现在都跟售楼人员混熟了，一去售楼部就被热情招待。在某次楼盘举办的一个活动中，黄医生只是路过那里，但也获赠了一个精美的小礼物，让他觉得有种VIP的尊贵感。

　　平时喜欢搓两把麻将的王阿姨也是看房的积极分子，并且在参加看房团活动时，跟着专家学到了不少专业知识，像什么得房率、挑高、采光专业术语，现在说得一套一套的，“我去看楼，人家都不敢‘撒麻’我”，王阿姨对此很是得意。

　　要说专业，曾律师可是科班出身，尤其是在购房合同的签订方面。因此不单是自己买房，身边亲戚朋友买房，也要事先咨询一下曾律师。“去年一个朋友就是买了栋别墅，结果跟开发商签了‘马关条约’，事后发现才来找我，但已经太迟了”，曾律师坦言，最好是在签订合同时就把好关，不然引起的纠纷，有时候连律师也无力回天了。

　　改善型买家则需要权衡好买入和卖出的关系，对于经济条件好的置业者，原物业的处理方式选择先买或先租都可以，但是对于经济条件稍差的置业者来说，可以选择先租一套自住，等市场好了卖掉原物业，再买进新的物业。