“看多一步” 开发商静候市场反应

　　传统“金九银十”在成色不足中收官。当政策面不断放出利好，又能否抵消掉宏观经济的不利因素，昆明消费者的购房机会在这样的大势下是否再次来临？记者采访了昆明地产界的相关人士。

　　俊发：“昆明地产市场将走向良性”

　　“近段时间来售楼部咨询的购房者明显比之前多了，但最终下定的还是在少数。”俊发地产营销管理中心彭经理告诉记者，自国家、云南省相继出台利好政策，俊发各项目售楼部接待的购房者数量确实较之前有所提升，但由于之前一个月中，国家两次降息，如此高频率地出台政策，反而让购房者又有了犹豫。“大部分购房者仍想再等等。”

　　对于目前市场上普遍存在的观望心态，彭经理表示，“相较其他同类城市，昆明的房价均属末端。确实，去年的昆明房价存在虚高的成分，但经过今年的一次价格回调，昆明房价大面积下跌的可能性已经不大。毕竟，地产市场大部分购房者仍是自住需求，如此的置业群体构成在一定程度上也保证了昆明地产市场的良性发展。”

　　大朝：“关键是成交量回升实现有效价格”

　　“国内宏观经济发展还没有到最艰难的时候，今年底明年初形势会更加艰难，在这个大背景和前提下，房地产业的调控短期内肯定很难见效。”大朝地产营销总监肖春华很直接地表达了自己的观点。他认为，今年以来持续的低迷态势对行业来说是好事，让大家都明白房地产开发、经营是有风险的，也让大家有机会冷静下来关注经济发展的周期和行业发展的周期。房地产业应该要求合理的回报率，即使刚性需求也要有合理的价格承受力超过这个承受力成交量就起不来，那么无论价格是涨是跌，这个价格都是无效价格。

　　曾经经历了海南房地产的高峰和低谷，肖春华颇有心得。他预计明年的3、4月份是本土地产的一个重要节点，春节前后应该是政策出台的高频期。在他看来，今年开发企业的投资信心受到打击，购房者在宏观经济面影响下预期收入下滑，要走出这个艰难的时期，聪明的开发企业要学会“先行一步”。

　　谈到市场形势对企业的影响，肖春华表示，由于大朝的项目在报规报建中，今年没有项目推出，并且大朝地产发展比较稳健、负债率低，还有酒店和写字楼的现金流保障，因此压力不大。

　　同德：“大家都要调整好心态”

　　同德·锦江嘉园已经在公示中，预计明年中面市；同德·星河嘉园也在筹备前期工作，对于目前有极少墅·泊林在售，后期又有新项目推出的同德地产而言，将如何应对当前的地产局势？又是如何看待救市新政的？

　　同德地产副总经理唐勇在接受记者采访时表示，云南省这次比较迅速地出台了激活市场的六条措施，对市场的影响还是比较积极的。但观望氛围的习惯养成已经有一段时间了，仅靠一个政策很难激活。按以往传统来看，通常10月过后市场还会比较好，临近春节前后会比较低迷，在今年这个节点上，无论开发商还是购房者都需要一个好的心态。

　　“对于今年的市场，因为同德极少墅是纯别墅物业，因此所受到的冲击不大。对于后期项目，同德地产会沿着既定的方向走下去”。唐总这样告诉记者。
 
 
　　该不该出手

　　购房者盘算中心思不同

　　那些曾经简单的买房子的事儿，如今变得复杂起来。越是观望不决，越是依赖专家的声音。然而专业的声音也似乎很难让我们突破观望氛围。这些情绪和气氛已经影响到了大多数本该置业的刚性需求者——尽管大多数购房者也意识到，当前的购房成本低于一年前，然而近期接踵而来的楼市利好政策，却让这部分购房者欣喜不已的同时，更为踌躇。

　　李先生 购房态度：还是再等等

　　从去年年底开始，打算换房的李先生就始终处于买与不买的“煎熬”中。原本打算去年秋交会买房，可国庆节后房价受宏观调控的影响就开始持续阴跌。起初，李先生还暗自发乐，认为赶上了好时机，然而随着一天天的等待，他逐渐发现自己落入了难以决断的怪圈当中。

　　“本来打算等等就买，结果等了一年还是下不了手。”对于换房计划的一拖再拖，李先生显然有些郁闷，“房价感觉一直在降，让人欲买不能。”

　　李先生告诉记者，去年他看中的几个楼盘，目前都不同程度地回落了好几百元，整个算下来一套房子要少好几万。今年秋交会上，李先生又锁定了几个目标，谁知最近又冒出这么多利好政策。现在，买，担心房价继续向下；不买，又怕楼市真的开始触底反弹。“或者，我再等等看吧。”在与家人商议论后，李先生还是选择再等一段时间，看看房价走势再做决定。

　　彭先生 购房态度：房价到相对低点就不错了

　　近段时间，在别人都远离楼市的时候，彭先生却以超高频率出入于售楼部，周旋于置业顾问中。

　　彭先生，来昆明4年，2006年买了第一套房子，眼见就可以交房了。彭先生告诉记者，这套房子位于昆明市中心核心位置，周边的物业和租金都很贵，而且很多都是租给小公司办公用。“自己住在那里，完全是浪费资源。”彭先生给记者算了一笔账，他那套房子把赠送面积算上的话，使用面积可以达到100多平方米，而周边其他类型的楼盘，一套140平米中等装修的房子开出的一个月租金是4000元，彭先生说考虑经济不景气等各种不利因素，自己那套房子可以租到每月2500元，而自己住一个月租金高达2500元的房子肯定不合适。彭先生准备趁现在新政出台的档儿，在市场低点买一套自己住的房子。而且这个想法随着房价的下行和相关利好政策的出台，实现起来应该越容易。

　　“很多购房者觉得‘地板’之下还有‘地下室’，一旦判断失误，抄进去的结果就是套牢和亏损。”彭先生告诉记者，他身边有很多有置业打算的朋友，都有这种想法。“我感觉，底部不远了，因为市场上很多房子的价格已经回到2年前市场非理性上涨之前的价格，后面我想还会有非理性下跌的价格，这正好是捡便宜的时候。”彭先生向记者表示，房地产市场的基本面并没有改变，眼光长远点，买到一个价格相对低的房子就不错了。城市居民住房需求的不断增长，改善型居住成为支撑市场的中坚力量，而且未来十年，数以万计的农民伴随着城市化的进程而移居城市。而紧缩政策放松之后，买方将重返房地产市场。

　　李小姐 购房态度：犹豫，担心房价再次上涨

　　研究生一毕业，李小姐就进入到云南省社科院工作。今年，她特别想选购一套小户型住宅。经过多方咨询打听，她还是有些迷茫，不知道该不该在这时买房。“我关注到近期出台的一系列政策，对购房者来说肯定是利好。但如今整个市场观望情绪都比较重，大家都在犹豫，国家也很有可能出台后续政策刺激房地产消费，是不是该再等等？”李小姐向记者表达了这样的顾虑。她说自己工作时间不长，积蓄有限，所以购房很慎重，能省一点是一点。她认为，其实购房者还是比较明白，但也担心如果再不出手，会不会随着形势的变化，房价又涨上去，这样不就得不偿失了。前期开发商比较急，用优惠、送装修、抽家电大奖等营销手段吸引大家买房，效果好象都不太好。现在国家用税费、利率方面的利好政策救市，房价会不会又反弹回去？她仔细考虑过后，认为可能还是快下手的好！