自9月以来，昆明有的品牌中介公司开始悄然尝试 “一二手联动”，或启动“旧房换新居业务”，或代理一手楼盘及商铺，或拓宽经营渠道，涉足保险及金融业务，采取多种经营模式为低迷的市场提供了一条多元化营销的途径。至今新模式已推出40余天，这些尝试是否带动了销售业绩呢？记者近日走访市场后发现，一、二手市场在为救市作出积极反映后获得部分市民的关注，人流量及来电来访量增多，除商铺成交量较多外，住宅成交量较小，总体效果不明显。

　　检验

　　初步试水尚可 对前景表示乐观

　　以中晟地产的在售项目——中晟·溪城推出的“旧房换新居”活动（参与“旧房换新居”活动的购房者，若在中晟溪城内选购新居，可将本人的旧房交予中晟置业指定的二手房销售公司代理出售，在代理出售期间，客户可缓交新成首付款，待旧房转让后，再办理新居的银行按揭或一次性付款手续。目前该活动合作的中介公司是本土实力较强的玛雅、我爱我家、21世纪、新亚等四家中介公司）为例，项目闵姓负责人表示，“旧房换新居”活动推出后，引发了很多购房者和业界关注，打电话来咨询的人很多，也有一些客户开始请中介公司帮助售卖旧房，我们目前还没有统计成交量。”

　　除此以外，有的中介已经开始代理一手楼盘销售，如昆明新亚房地产经纪有限公司及荣城地产就代理了新亚洲体育城四期·星体花园。“选择与两家本土品牌中介合作，也算是拓宽销售渠道的一种方式，由中介机构推荐客户前来购买，如有成交再各自抽成。与二手机构联动不到一个月，销售情况还是很乐观，成交金额超3000万，其中商铺占70%至80%，而住宅占少数，但与报纸广告相比，效果还是要差一点。”星耀集团营销中心策划部曾小姐告诉记者，这也与今年昆明楼市的整体市场情况有关，今年昆明楼市观望情绪很重，各家地产公司打出的降价策略也很多，大部分一手楼盘销售情况很普通，所以短短一个月时间能有上述成交结果，也算是一个好的开始。

　　拓展

　　中介涉足金融 市民认可度有待提高

　　为了夺取市场的一杯羹，各家中介也开始突破传统卖房、租房业务，使出了不同的杀手锏，如 21世纪、荣城、裕兴等品牌中介开始涉足金融业。据了解，21世纪利用自己门店多、金融业务资源强势的特点，整合以银行、保险、评估等为核心的业务资源，与保险、理财及装修、家俱行业合作，在部分门店设立保险代售窗口，同时为客户开展理财、家装等业务咨询及服务；而裕兴不动产业务也加重了二手房贷款业务。

　　记者统计了解到，由于金融业一直都与二手市场有着紧密的联系，所以各家公司的按偈抵押贷款、评估这项业务开展的还可以，但保险、理财及装修、家俱行业业务就少有人问津。“开展一些金融服务，在北京、上海等大城市的一些门店，业务量都很高，市民接受程度也快，但在昆明运作了一段时间后，业务量并不是很明显。这与也昆明当地的企业观念及市民认可度有关，同时，政府的政策支持也很关键，比如保险业务，中介机构就必须要取得兼业机构代理证才能在中介门店代售保险，这也为代售保险服务提高了门槛。”21世纪不动产昆明区域分部副总经理杨钦表示将会在部分门店继续坚持这些特色业务。

　　云南财经大学土地与政策研究中心周大研表示， 一二手联动，在广东 、成都等地早就出现，但它并不会成为大势所趋，也不可能成为一手楼盘的主要客户来源，但会有促进成交的效果。