国庆节刚过，购房者的持续观望并没有让开发商显现出很高的推盘热情。不仅购房者观望，就连开发商也显现出观望的氛围。

　　“等待是为了更好的酝酿，如何更好地撬动市场需求是目前很多开发商思考的问题。”一位不愿意透露姓名的开发商如是说。记者连日多方采访发现，市场的持续低迷容不得开发商更多等待，从10月底，昆明大部分楼盘将迎来一番大动作的营销策略变化。预计年底昆明新盘将迎来一番推盘小高潮。

　　开发商：大多开始主动出击

　　在9月末，记者采访有多年房地产实战经验的恒通广告总经理杨再潮时，他就预测昆明新盘的推盘小高潮将从今年10月底开始，国庆节后诸多楼盘的表现倒是正好印证了杨再潮的预测。

　　据了解，本月18日，地处新迎成熟片区的锦泰花园将正式开盘。昆明锦泰房地产开发有限公司营销策划部经理彭毅介绍，届时锦泰花园的809套住宅房源将齐齐推售，开盘均价为5500元/平方米。而位于拓东路96号、定位为私享式公寓的拓东路96号预计在今年年底正式开盘。位于吴井路和老民航路交叉口的百大城市理想2期也将于今年11月份开盘。

　　“如何打破观望气氛是当前很多开发商考虑的问题，与其等待，不如主动出击。”拓东路96号开发商云南盛泰康业房地产股份有限公司的有关人士这样介绍。而记者从多家开发商了解到的市场表现无不如此，一方面静待国家宏观政策有所松动，另一方面积极主动出击，以应对市场的变化。9月19日，俊发地产旗下楼盘金色俊园和星雅俊园的实体样板房同日开放；9月13日和9月19日银海地产旗下楼盘银海领域和银海畅园的样板园区分别开放。

　　更多的新锐开发商则以营销策略的推陈出新来赢得市场的关注。记者观察到，除了价格和给予购房者诸多的购房优惠，还有的开发商推出了一些对市场细分及目标客户群深度挖掘的产品。比如10月18日将要开盘的锦泰花园，开盘前就在多家媒体上公布其开盘均价为5500元/平方米，此举在去年年末至今，可谓是开了新盘推售开盘前公开价格的先河；原来名为米拉星座现在改名为桔子公寓的小户型楼盘，现在的销售价格也有了很大的优惠幅度。

　　业界人士：不少担心后市发展

　　不少担心后市发展与开发商积极应对市场表现相比，诸多房地产业界人士却表现出对后市的担心。云南财经大学房地产与土地政策研究中心主任张洪认为，现在美国次贷危机引起的全球经济衰退，以及国内宏观政策不明朗才是导致国内楼市乃至昆明楼市后市同样出现的不明朗。就在记者在10月8日写稿当日，央行再次出台了存款准备金率和贷款利息双降的政策，当前局势下如此利好的消息却仍旧难以引起诸多业界人士对后市的看好。

　　田野咨询机构董事长文剑武认为，目前国内楼市悲观氛围非常浓厚，现在简单的降息并不是解决问题的关键。云南世博兴云房地产有限公司营销策划部经理郭辉认为，年内昆明楼市仍以理性回归和持币观望为主要趋势。对于市场的观望气氛，开发商靠等是不行的，只有在当前的局面下开拓自己的思路，通过营销策略的变化增加销售。

　　国内知名房地产品牌专家陈真诚认为，10月8日央行出再次下调“双率”，对房地产或有一定利好，但由于本次下调双率，或有特殊背景，除应对美国金融危机、防止经济下滑外，可能还有基于外交上的考虑，也并非冲着房地产而来，且整个房地产基本面已异变太深，不少消费者已从观望变成形成认定房价将继续下降的共识，而暂停征收利息税对降息形成一定的心理对冲效果，尤其十一长假期间全国房市的表现释放出信号对未来阶段性预期形成了打击，因此对房地产的影响将依然不大，难形成房价止跌或回涨的预期，也没多少开发商敢轻易采取逆市策略。但可在一定程度上缓减正缺资金的房企的资金压力，降低房企的贷款成本和已买房者的供房负担。此外，也难说中国将就此进入降息周期。

　　促销派：代表楼盘

　　滇池卫城

　　滇池卫城在十一期间举办了几大活动，其中购房送旅游活动可谓是瞄准了消费者购房旅游两不误的心理，于黄金周七天内，在滇池卫城购房缴纳了定金的客户均可享受旅游大礼，买洋房的客户可享受三亚、九寨沟国内游，而购买别墅的客户可享受香港和普吉岛的国外出境游。另外，滇池卫城橡尚准备在下周招开产品说明会。同时，还举办了微风岛样板区开放，H3·1区三套新样板房合计7套样板房全面开放活动。

　　东骧神骏·万泰小区

　　在十一黄金周期间，相比昆明其他一些在十一偃旗息鼓的楼盘，东骧神骏算是鼓足了劲要抢夺黄金周商机的。东骧神骏·万泰小区开展了“看样板房，不买房也可以抽笔记本电脑”活动，优惠的购房政策加上实惠的房价，也吸引了置业者的目光，长假期间，成交7套，位居商品房销售第二名。天祐房地产开发有限公司副经理陈柏胜表示，除了长假的促销活动，公司在长假过后还会举办不少活动，活动具体内容还不太方便透露，不过他表示绝对是猛料，届时会给消费者一个惊喜。

　　冷静派：代表楼盘

　　百大·城市理想

　　城市理想在十一期间未举行任何活动或售卖房源，本周末会针对房交会客户举行选房酒会。选房酒会的时间是10月11号、12号两天，地点就在吴井路和老民航路交叉口的新售楼部。为保证客户有充分时间和环境选房，可能会分批通知客户到场时间，针对房交会办预约卡的客户，人数大概会有450组。百大地产有关人士认为，城市理想的销售情况比较好，一期已售完95%，而今年8月2日曾拿出二期200套房源，售出130套左右，目前二期开盘时间暂定11月份。目前百大地产暂不会考虑推出新的营销策略。

　　金色俊园

　　俊发地产有关人士介绍，金色俊园实体样板房在国庆节前全面开放，因而国庆节期间金色俊园的电话访问量和楼盘现场的访客量均比平日有一定量的上升，州市客户的访问量也有一定量的上升，但实际成交量并不明显；大部分客户仍持有观望心态。俊发地产在此次国庆未举办任何活动，也并未针对国庆推出特殊优惠，购房客户在国庆节期间可享受的优惠为一次性付款2%，俊客会会员享有特定优惠。对于市场呈现出的观望气氛，俊发地产有关人士认为，这主要是基于今年的国际、国内的市场环境有较大转变，因此本次国庆相对去年较为冷清。预计后期不会有太大的营销动作，毕竟现在更多的购房者担心的是降价或是烂尾楼的产生，俊发地产会在现房销售上做足功课。

　　华都二期

　　昆明中林房地产开发有限公司有关人士介绍，位于广福路中段的华都，其一期已经交房，二期基本上是现房。从华都在房交会期间的展示效果看，目前整个客流量和成交量均呈稳定的走势。他认为，购房者关心的降价问题在昆明其实是很难出现的，因为昆明的用地一直比较紧张，并且是一个温和而稳定的市场，所以价格上是不会有较大的降幅出现的。而华都基本上是现房销售，对于一个长期致力于房地产开发的开发商而言，即便是今年当中最后的三个月里，华都二期会继续延续品牌的优势，理性的制定价格，而且有很多老业主的支持，因此对二期的推出也是很有信心的。

　　备选楼盘：云岭邻里、一红汇金城市商业广场、温泉山谷、同德·极少墅、万辉新城

　　新盘明星派：代表楼盘

　　锦泰花园

　　昆明锦泰房地产开发有限公司营销部经理彭毅介绍，位于成熟新迎片区的锦泰花园开盘均价将在5500元/平方米，另外，锦泰花园是昆明首个倡导LOHAS（乐活）概念的社区，其市场定位比较符合现在年轻人的居家特点。将于10月18日开盘的锦泰花园继续推售5000元/张的认筹卡，持相应排号顺序认筹卡的购房者在开盘当天可享有1000至3000元的购房优惠，开盘当天购房成功者，还享有不同程度的优惠。

　　拓东路96号

　　位于拓东路96号的拓东路96号，是我省首个以街道门牌号命名的楼盘。云南盛泰康业房地产股份有限公司的有关人士认为，拓东路96号定位为私享式公寓，目标客户群直接面对昆明30至45岁的高收入人群。这一类收入的人群无论何时都有满足个人独立私享空间的要求。目前拓东路96号继续发售5000元/张的认筹卡，预计拓东路96号将在今年年底开盘，期间拓东路96号会根据市场反馈推出积极的应对措施，以撬动刚性的市场需求。

　　备选楼盘：云大·晟苑

　　楼市语录（排名不分先后）

　　杜葵：大学教授，分析派，“有价无市，待价而沽”。

　　李纯玉：研究机构，反思派，“冰冻三尺，非一日之寒，不要怨天尤人，房地产当回归本位，价值是核心，经济是根本。”

　　黄骏：评估机构，乐观派，“昆明房价不会大跌，预计明年下半年在刚性需求、政府市政投入增多等影响下，可能会出现好转。”

　　张洪：大学教授，冷静派，“美国次贷危机导致的全球经济形势不明朗、国内宏观调控政策没有松动的当前，现在并不是买房的好时机。”

　　文剑武：咨询机构，理性派，“预计昆明房价还会继续下跌，底部有可能在4500元左右。从最高点到底部可能下跌10·15%左右，下跌时间应该会持续到明年六、七月份。今年年底是降幅最大的时期。”

　　陈信舟：中介经纪人，冷静派，“投资性住房需求已经抑制，今年年底至明年年中，将是各大开发商比拼实力及与房价涨跌博弈的关键性时刻。”

　　唐大纬：房地产经纪公司营销总监，积极派，“业内开发商、代理机构、有关政府部门及媒体应该联合起来，让市民恢复购买信心。”

　　李一锋：创意机构，冷静派，“房价在一定周期内将继续走低。”