从2006年5月首次面世到如今的实景现房，从洋房擎天柱到别墅·哲学·家的建筑创新，从最初“首付1万，月供250元”的价格引导，到“负氧活性建筑组团”、“大象来了”等针对目标客群进行的“主题”营销……两年多时间的打磨，云大知城由平面图纸走向立体成像，而比邦地产也在品牌积淀与价值深化中实现着昆明楼市“新锐派”的腾跃。

　　原创耕耘

　　掀开经开区人居“首页”

　　案名：云大知城；开发商：比邦地产；上市时间：2006年5月；地理坐标：经开区云大西路；产品概览：总占地416亩，总户数3422，容积率1.454，绿地率35.86%，停车位2135个；楼盘定位：昆明经开区首席人文景观大盘……

　　如果以上述简介去回顾云大知城2年多来的开发历程，似乎很难将其与昆明其他“同类项”产品划分开来，而项目独树一帜的形象逾越，更多始于颠覆、原创等“合力”策动下的市场冲击——2007年年中，洋房“擎天柱”（12层退台电梯洋房）上市发售，11种户型，12级退台，小高层式的建筑高度，一梯两户的住户配比，成为2007年度昆明花园洋房的“跨域”之作；别墅·哲学·家紧随其后，颠覆了传统联排别墅固有的标准和旧标签，以仅有不到30％的实体建筑面相连的小小创变，让云大知城联排别墅居住质感近同于独栋别墅，由此拉开“联排的别墅，独栋的生活”的建筑创想……

　　如今，置身于云大知城社区，你很容易被建筑与景观的相谐相生所传递出的原创、颠覆精神所感染，在置业者对项目的认知与认同之下，如今的云大知城似乎渐渐脱离了对“云大”二字的暧昧，片区局势正朝好的方向发展——逾百家知名企业落座经开区；途径经开区的轨道交通线开建工期已近倒计时阶段；距离社区仅200米的羊甫大型公交车场已建成，118路（南屏街→羊甫车场）、123路（经开区→羊甫车场）、174（世纪城→羊甫车场）等多路公交线路方便业主出行；云大知城社区还为业主配备了从幼儿园到小学阶段的教育系统；社区16000平米的“经开区财富中心”将全面满足业主的餐饮美食、日常购物、休闲娱乐、家政洗涤、音像书报、药店诊所、银行通信等生活需求……上述信息正逐渐优化和丰满着经开区的置业梦想，云大知城人居价值也伴随区域升值而升级。

　　精准定位

　　云大知城步入“丰收季”

　　从2006年9月9日首次开盘至今，云大知城销势保持着一贯的“热度”。2007年8月25日，云大知城·洋房擎天柱“天然河畔洋房组团”公开发售，在短短一小时内即告售罄，几乎每半分钟成交一套；4个月后（2007年12月22日），号称“昆明最贵联排别墅”的别墅哲学家开盘，2小时热卖38套，成交率高达85%；云大知城的每一次开盘，均是依靠其精准的产品定位保证产品热销势头。即使是昆明整体销势走淡的2008年，云大知城对产品重新定位后推出的“负氧活性建筑组团”首批房源一经推出即取得开盘销售率达70%的佳绩……据开发商比邦地产介绍，目前云大知城总销售已经超过75%，资金压力已经不大。

　　现房？产品创新？价格？区位？营销思路……云大知城保持良好销售劲头的根源何在？

　　对于这样的疑问，云大知城销售代理机构——个碧石建筑师和地产顾问销售负责人告诉记者，云大知城的热销是一个融合现房、产品创新、区位优势、营销思路等因素的综合推广案例。“云大知城的品质如今已通过实景现房全面呈现，这样就给了购房者一个更安全、更直观的印象，消除了购房者的顾虑；其次，项目调整了营销推广思路，精准定位，依据市场需求找准了目标客户群；第三，在销售上也更准确地把握住了客户的消费心理，非常有针对性。”

　　上月落幕的昆明秋季房交会上，云大知城推出现房“特惠大礼包”，各式户型、不同面积、价格区间、现房实景图等组成的销控板覆盖了整个展位的内墙，再加上2%的房屋总价优惠，使得云大知城参展期间为数不多的可以购买的“抢手货”，而置业顾问多数时间也大都忙于借助计算器帮购房客户做首付、月供等算术题。比起那些仍做展示的楼盘而言，云大知城已步入“丰收季”。

　　记者车云东