商场找铺

　　我选卫生间旁的

　　尽管标题中的三个字，难以和大雅之堂画上等号，但是，请看官们千万不要抱以鄙夷的眼光。因为，在一些老到的投资者看来，这些商铺不仅价格更实惠，客流却更多，如果经营有道，生意自然也会红火。

　　新近认识了一位年轻“小老板”朋友L小姐，初次见面的时候，她正在和商铺经纪在谈商铺之事。经纪介绍，现在这个大商场已经有D、M两大饮食品牌签约进驻了，紧挨着这两商家的商铺，人流肯定会非常旺盛的，你不妨考虑这几间商铺啦。L小姐沉思了一会，否决了经纪的建议，理由是，名店旁边的商铺面积大，价格高，而自身打算经营的是异域特色服饰，故不需要大铺。一张展开的商场平面图中，她舍弃了经纪推介的数个铺位，在询问了商场的卫生间配置问题后，L小姐最终将目标圈定在了卫生间两旁的两个小面积商铺上。

　　我们惊讶之余，事后当面向L小姐请教这个疑问。原来，这位L小姐虽然年轻，不过已经是三间服饰店的老板了，经验丰富。“早在自己还是小孩，随父母逛商场时候就发现，卫生间的角色必不可少，人人需要。现在，一帮朋友逛商场，不去卫生间的朋友会在旁边等候，无聊着，她们一定会到旁边的店里看看。这就是为什么卫生间旁边的商铺客人也很多的原因之一。所以，选商铺的时候，可千万不要忽略了这种商铺。其实，我的店中，有一间就位于商场内通往卫生间的道上，生意不错”，L小姐用自身经历告诉我们。“卫生间旁边的商铺，有些面积比较小，有些则比较大，不过，最重要的是，价格比普通位置商铺的价格要便宜两三成。我看过这个商场的规划设计，卫生间旁边区域的装修有些特色，估计环境应该不会太差，这样，客流应该会是充足的”。

　　L小姐商铺所在的商场，只有D品牌饮食店内配置有卫生间，之外，数千平方米的大场内，就只有一个地方配置有卫生间了，L小姐选择的商铺就在这旁边。不过，这种选铺的方式，有一点必须注意，那就是L小姐口中的“环境应该不会太差”。卫生间，乍一听起来，容易让人联想起“味道”和“潮湿”，所以，卫生间的规划设计如何、管理如何就非常关键。因此，当你真的想投资时，千万不可对卫生间旁边的店铺嗤之以鼻，这其中，文章还很多呢。 

　　投资商铺

　　不能只盯着租金

　　凡是投资股市的人都知道买股票的回报在于股票价值，而不是股息红利收入；凡投资商铺的人一般也都知道，商铺的回报也主要在于商铺的价值，而不是飘忽不定的租金。

　　可是，有很多所谓的“房地产专家”到处在讲“租金回报率”，还发明了“月租金的200倍等于售价”这样的“换算公式”。几年下来，这种用租金来换算商铺价值的做法居然还很流行。于是乎，为了证明自己的商铺值钱，一些开发商搞起了“返租回报”，人为造出一个很高的回报率，骗投资者来买铺；骗来骗去，结果那些开发商又被高启的“返租租金”拖垮了，给别人挖陷阱，结果自己也掉进去了。广州的新中国大厦、名汇广场、荔湾广场、中旅商业城等一些“著名项目”，都遇到了这样的陷阱，新中国大厦干脆被返租租金给拖死了。

　　所以，在此呼吁业内的一些“专家”应以认真的专业态度对待商铺营销，莫把租金贴现理解成投资回报，要知道，“租金回报”既是给买铺的人挖的陷阱，也是给开发商挖陷阱。