5天的房交会结束了，开发商告诉记者，今年的房交会要比去年更热闹，可见刚性需求是存在的。据房交会组委会的统计数据显示，房交会头四天看房的市民人数达到15.2万人，尽管略少于去年，但情况已经比想象中要好。但同时一位知情人士透露，房交会期间的成交量并不可喜。而从展位布置到营销，再到各种打折、促销都不难看出开发商已不遗余力。那么，昆明的房地产市场能在房交会后有起色吗？市场刚性需求究竟有多大？冷清的市场会因此回暖吗？房交会结束了，却没有一个肯定的声音回答这些问题。尽管开发商在这场博弈中似乎已经做出了让步，但购房者在一片“折”声中却依然不为之所动。

　　昨天下午5点，昆明国际会展中心展馆终于安静下来，工作人员开始拆除精心布置的展位，热闹了5天的房交会落下了帷幕。

　　“在目前房地产市场的低迷期，这场房交会的意义就要比往年历届要更大。”昆明中林房地产开发有限公司副总经理周洪波说。无论是开发商、购房者对这场房交会都给予了厚望。今年以来，受宏观经济的影响，全国许多城市的房地产市场都不同程度地出现了成交量持续下降，购房者观望气氛浓厚，昆明市场当然也不例外。于是，正当昆明房地产市场的“金九银十”没有如期而至购房者希望房价再降些时，房交会成为大家关注的焦点。

　　二级城市地产优势价格吸引投资

　　本次房交会上，来自大理、丽江、版纳等州市地产项目有14个。这些旅游地产营造出山水辉映的绿色健康生活新空间，以提高生活品质和“自然、健康、避暑、休闲”的居住理念，吸引了众多的中高端客户。据介绍，开发企业在本次房交会上以项目推介为主，同时对购房者进行民意调查，使开发项目更有针对性、更能适应市场的需要。购买这类物业，业主除了避暑居住外，还可以在空闲时期通过物业公司向旅游者出租，收取租金，可谓居住与投资兼得，显示了“旅游地产”的价值优势。

　　大理是这次参加房交会推出楼盘最多的州市，记者发现，多个楼盘曾在春季房交会上参展。大理楼市一直主打高端市场，在此次房交会参展效果却不尽如人意。在春季房交会就参展过的河赕古道·武庙会，销售人员表示今年销售不如往年。

　　“州市楼盘从区位上来说肯定弱于昆明，如果价位定的过高，超出购买者的承受能力，就会出现难销售的情况。州市上一些定位在每平米2000元左右的别墅，价位实在，只要依托的旅游资源有可发展的空间，是值得投资的。”市民张先生表示。

　　也有业内人士认为，云南旅游地产开发过程中，存在旅游和地产脱节的现象。不少旅游地产项目开发，只看到利润和商业，而不是从项目产品出发，忽略了对旅游的管理，从而带来了住宅产品的滞销，也破坏了旅游的后续发展。

　　保利云南房地产开发有限公司在此次房交会上展出了位于安宁市的“宁湖峰景”楼盘吸引了不少市民。据了解，楼盘预计在今年11月前后开盘。“保利是在去年年中拿到这块地安宁这块地，当时对这一区域进行房地产开发的企业并不多。从目前情况看来，由于此地块面积较大，离昆明很近，自然环境好，几个有利因素作用下，昆交会期间前来咨询的客户很多。现在，昆明市民开始把房地产投资眼光放到二级市场，尽管与保利主要开发一线城市战略方针略有不同，但如果有发展占前景的州市地块，仍然会开发。”保利云南房地产开发有限公司负责人表示。

　　现场营销不遗余力

　　一位参与房交会布展的工作人员告诉记者，和去年相比，这次房交会开发商在营销方面花的功夫要比去年多，在展位布置、如何吸引购房者的注意上都花了不少心思。就拿展位来说，搭一个展位的花费大概在20多万元到60多万元不等，展出5天时间，花那么多钱值得吗？“只要充分展示楼盘特色，吸引更多的购房者，这些花费值得。”该工作人员告诉记者，这次房交会开发商不论对展位的布置、营销策略要求都很高，期待的就是成交量的突破。

　　房交会上，参展的73个楼盘中，展位布置别出心裁、新颖独特，有的甚至可以称地上是豪华。不仅如此，房交会现场，开发商们还请来了乐队演出、模特表演、各种表演层出不穷，有的还为购房者免费提供面包、糖果、冰淇淋、饮料。可以看出，由于市场冷清，销售状况不好，开发商或许在别的环节精打细算，但在营销方面，却是不遗余力。

　　楼盘折扣 各家比拼

　　在此届房交会上，在售楼盘的折扣优惠也比往年要来得更猛烈些。记者现场询问下来，基本上所有的在售楼盘都有不同程度的优惠和折扣，优惠幅度在2%~7%不等，有的甚至直接打出每套房子的售价以吸引关注。俊发地产营销总监马惠萍介绍，房交会上金色俊园和星雅俊园都有一定优惠推出，还专门拿出了30套特价房，而且针对不同的群体还有不同的优惠，比如购房者购买特价房，一次性付款，再用会员卡买房的话最高能享受7%的优惠。并同时强调，这样的优惠不仅限于房交会，是一项长期优惠政策。

　　折扣优惠究竟能否吸引购房者呢？房交会上市民王女士告诉记者，自己很需要购买一套住房，但她也坦言暂时只会看看，不会购买。“前两天我在电视上看到，省外一些大城市，购房这买了房子后半个月开发商就降价了，还没有拿到钥匙房子就贬值了20多万元，加上银行利息买套房子还要赔上四五十万元，现在谁还敢买啊。”她觉得，尽管现在买房有优惠，可如果继续降还是会有亏损。采访中，一些购房者也表示，自己还是会再等等。

　　多数市民只看不买

　　在一些赠送礼品的展位前都排着长队，登记姓名、电话、购房者意向等等内容后，才能领取到礼物。销售人员告诉记者，要登记购房者的资料是为了了解购房者的需求、心理和市场的刚性需求；而另一方面，这些信息今后会很有用，也许其中有些就是客户。

　　记者便随机采访了几位登记领取礼品的市民，大多数都表示，排队只是为了领取礼物，而对于买房却没有多谈。一位业内人士告诉记者，前来看房的市民中，部分是来凑热闹的，在目前的市场状况下，只看不买也很正常。

　　周洪波也表示，房交会上的成交量历来都不会太多，购房者多数是在房交会上收集资料，认真考虑后才会选择购买，因此，持续的成交可能会在房交会结素后一个月后体现出来。