地产商的终极指向——乃共襄伟业，与时偕进也

　　开发商要在产品精确定位上下功夫，以消费者购买需求为出发点，狠抓品质，加强精细化、集约化管理，增强公司抗风险能力，迎接房市春天的到来。  ——杨永宏
　　

　　品牌是企业价值观和文化的积淀，必须以开百年老店的目标来经营企业，产品才会有品牌溢价。   ——庄雪峰

　　买房最大的实惠不是价格，而是品质，两者结合的最优性价比才是最关键的。 ——吴建云

　　我们应做的就是“练好内功”，因为机遇总是给有准备的人。  ——唐勇

　　消费者不应该是看别人是否还在观望，而是自己有没有喜欢又能买得起的房子，如果看中了就是买房的好时机。  ——张晓燕

 　　楼市非股市

　　云南经典房地产开发有限公司董事长  杨永宏

　　最近在交谈中，有人这样议论：从去年10月开始，股市一路下跌，跌得有些想买房的人也犹豫不决，担心买了后房价又下跌。这样，持币观望成了很多人的普遍心理。房价走向到底如何？

　　虽然从某个角度分析，房市与股市可以相提并论，但毕竟房市不是股市，它有自己的运行规律。房市是房地产的实物交易，房地产的原始形态是土地，土地的供给不可能是无限的；何况总体而言，对房产的刚性需求是主流，很多人买房是满足居住和经商、办公场地的需要，而不是为了炒作赚钱。另外，房市是一个地区性市场，讲究区位，全国有无数个房地产交易市场，由于供求关系，价格千差万别；而全国只有上海和深圳两个A股市场，涨跌基本一致。这就告诉我们，在房市和股市二者之间进行比较的时候，不能忽略房市自身的运行规律。

　　我认为，房地产不会像股票那样疯狂暴跌。就昆明而言，房价的理性回归也差不多了。现在昆明销售的楼盘价格，算算土地、建安、配套、绿化、营销、管理以及一些前期工作等等费用，已经和成本价相去无几，谈不上多少利润。同时我们还要看到，中央正在采取一系列方针、政策和措施，要推动消费，要适当根据CPI的增长，保持人民收入和国民经济同步增长。面对这样的形势，我们开发商要顺势而为，在产品精确定位上下功夫，以消费者的购买需求为出发点，狠抓品质的提高，加强精细化、集约化管理，增强公司的各种抗风险能力，迎接房市春天的到来。

　　企业品牌

　　溢价之道

　　云南云安房地产开发有限公司总经理  庄雪峰

　　现在是房地产的低谷期，客户被观望情绪笼罩，市场刚性需求下降，银行中断流向地产的新增贷款。昆明市房地产企业资质年审去年有900多家，今年年审数不到一半，生存问题异常严峻，市场处于衰退期。

　　地产企业的合作伙伴有：各级政府；产业链上的各家企业和银行信用社等金融企业；最后是上帝——买单的消费者，企业做一个产品（项目），政府要盖几十个章，企业要签几十份经济合同，对消费者是上千份购房合同。

　　因此以房地产企业为龙头，进行产业链的整合，优化资源配置，减少中间层次，最大让利给客户，为客户提供高满意度的服务（省心、省力、愉快），已是不得不进行的剧变过程。

　　地产项目的程序、游戏规则大家都知道，一个地产企业的内部机制不是模仿就行的，而一个企业抗风险的能力就在于它的机制体系。地产企业必须做好以下几方面的功课：

　　一、首先是提交政策水平，吃透政策，跟上政府的思路，踩对政府的节拍、透明、规范与政府合作，主动规避政策风险。

　　二、整合能力。从市场调研—方案—设计—施工—景观—装饰—广告—物管等方面下手，整合社会资源，形成合力做一个产品，打造互生共享的平台，榨干中间的水分，提供等性价比的物业，降低客户购买的成本。

　　三、换位思考。要时时处处从客户角度出发，人性化、和谐、温馨、方便体现在产品中，给客户一个实惠完整的家。

　　四、营销创新。营销必须是全程营销、整体营销、主动营销，通过营销展示项目的品质、卖点，推出优秀产品，兑现购买行为。

　　五、理顺内部管理。用制度、流程来规范内部管理，管理要走向精细化、标准化、系统化，好的制度可以保护人，避免一些人为的失误。

　　六、打造品牌。一个企业可以经历几代人，只有品牌历久弥新、长盛不衰，品牌是企业价值观和文化的积淀，必须以开百年老店的目标来经营企业，产品才会有品牌溢价。