招数四：低调抄底土地市场 代表企业：保利地产

　　保利地产在楼市初冬的表现依然抢眼。8月，保利地产分别在南昌和重庆以5.93亿和1.58亿元的价格拍得两块土地。虽然与去年动辄几十亿的“地王”不可同日而语，但保利地产一手融资，一手趁低拿地的状态着实让不少地产商羡慕。

　　今年上半年，公司实现营业收入和净利润分别为53.81亿元和10.34亿元。据保利地产销售部人士介绍，下半年公司主要推盘包括广州的香雪山、西子湾的非限价房以及部分商业办公项目,北京的百合花园、常营双限房项目,上海宝山的保利叶上海，杭州项目等。

　　目前，保利地产的未付土地款在40亿元左右，在建面积约1000万平方米，下半年土地款和工程款需支付100亿元左右，预计销售回笼现金基本可以满足投资需要。43亿元的公司债发行后，目前的账面现金接近80亿元，公司短期负债和1年内到期的长期负债合计40亿元左右，因此公司还有一定的余地继续逢低增加土地储备。

　　招数五：卖楼变现 落袋为安 代表企业：招商地产

　　招商地产2008年的中报成绩并不理想，仅实现营业收入14.47亿元，同比下降15.75%，营业利润和净利润分别为3.05亿元和2.19亿元，分别较上年同期下降40.20%和47.58%。

　　而从刚刚过去的8月深圳的销售情况来看，局面并没有多大改观。8月，招商地产在深圳在售的有3个住宅项目，其中，依山郡花园成交3套，兰溪谷（二期）总套数为538套，8月份没有成交量。而海月华庭则成交了129套，但与其748套的总量相比，依然有83%的滞销量。

　　下半年招商地产将有位于深圳、广州、佛山、珠海、上海、南京、苏州、天津和重庆的10多个项目先后开盘预售。

　　招商地产的现金流状况并不乐观，今年上半年公司经营活动产生的现金流量净额为-31.7亿，同比增加87.67%，拥有速动资产约38亿元，流动负债约122亿元，资金缺口较大。

　　“面对目前形势，公司一是采取随行就市的销售策略，尽量加快销售回款速度；二是想尽一切办法融资。”招商地产一内部人士透露。由此,招商地产使出了 “杀手锏”：卖楼。8月23日，招商地产公告与ARAManagers公司就整体出让其持有的富城 (中国)100％股权达成了意向。富城(中国)主要资产为南京市白下区新街口汉中路的国际金融中心，本次转让价格为17.5亿元，预计成交后将部分纾缓其资金压力。

　　招数六：发行债券 筹集资金代表企业：泛海建设，万科

　　在泛海建设（000046，SZ）增发被否之后，资金链已非常紧张。相关数据显示，泛海地产经营性的现金流量净额已由去年同期的23.42亿元降至6.93亿元，同比下降70.41%。同时据统计，泛海建设未来3年内需投入的资金接近250亿元，而其预收账款余额仅6448.58万元，而其手头持有的货币资金约为7.46亿元。

　　《每日经济新闻》记者获悉，泛海建设向深交所上报了发公司债的意愿，筹谋通过发债融资，此次发债的规模将达到30多亿元。

　　泛海建设高管表示，正在做公司债发行的准备，根据公司现有净资产规模，公司如果发债，规模应在32亿元左右。其次，公司在建行的100亿元贷款授信额度申请正在加紧进行。同时,有专家建议公司引入战略投资者，未来选择一些项目进行合作开发，以此缓解资金压力，公司也在考虑之中。泛海建设在上海的项目现在仍处于停滞状态。

　　此外，据了解,万科也在本周发行至多29亿元人民币无担保公司债券。

　　招数七：错峰营销 提前推盘代表企业：大华集团

　　上海本地开发商大华集团在上海有将近10个项目在售。不过，大部分在售楼盘，从7、8月份就开始放量推盘，以免错过行业传统的“金九银十”阶段。

　　大华集团营销中心副总经理杨子江表示，在当前的房地产调整阶段，也是刚性需求阶段，房地产开发商就需要调整户型供应结构，推出适合刚性需求的产品。

　　“业内普遍认为，9、10月份是销售良机，事实上，对于整个行业而言，金九银十不能看得太绝对。”杨子江认为，如果所有的房地产企业都将推盘、销售的时机放在9、10月份的话，那就形成了过于集中的销售竞争，并不一定能达到最佳的销售时机。

　　在调整期，销售困难总是存在的。杨子江坦言，如今，看空、看多后市的声音较多，也对购房者的入市产生一定影响，从而拉长了观望周期。观望导致客户积累期的延长，对营销成本也将产生变动。