面对楼市的持续低迷，昆明房企该如何应对？昆明楼市路在何方？在2008昆明秋季房交会即将开启之际，8月26日，昆明房地产界的专家学者、地产精英齐聚“2008昆明房地产走势高峰论坛”就此展开研讨，共同为昆明楼市“号脉”。

　　俊发地产赵彬作了主题发言，从房地产开发角度阐述了自己的观点。他说，在今年4月份的时候，我记得也是在这里，《云南信息报》搞了一个论坛，主题大致是一样的。当时我在论坛上说，现在还是有昆明房地产的秋天，冬天还没有到来，那时很多人不理解。不到春天的时候，会长成什么样呢？然后四个月又过去了，现在我们回过头看看，现在比四个月前更难过。现在最多也是初冬，寒冬还没有到，真正更难的日子还在后面，这是俊发的判断。
   
　　我觉得有些时候悲观一点，反而过度一点没有坏处，尤其对企业来说。
   
　　现许多人都提出来，政府应该救市，国家应该出台宏观政策来救市，但我认为先不说国家能不能出这样的政策，即使出了政策，也达不到救市的目的。现在可以说，我们过去三年的好日子，一去不复返，至少是短期之内不复返。我们现在房地产市场，有点像我们十年前，98年、99年，经过东南亚金融危机之后的房地产市场，那个时候我们俊园一天能卖两套房子，已经很高兴了，一个项目到交房的时候，还有一半没有卖，是很正常的事情。房子性价比应该是很高的，但是在买方市场性价比并不是最高的，所以我们关键是如何提高消费者的信心。

　　现在买房是什么群体呢？第一，是不得不卖的人，而过去有一些投资者，存银行是负利息，投股市又怕风险，就来投在房市上。现在房市上已基本不存在这种情况，没听说在现阶段还有买房做投资的。第二是改善居住条件者。有一些是自己居住房子的条件不太好，现在这一群人也少了一些，他们想着等等，有可能房价还会再跌的。所以现在只剩下一些不得不买的，就是要结婚了，确实没房。第三老房子被拆迁了，需要到住房的。

　　所以在市场观望情绪如此浓厚，悲观气候如此隆重的时候，冬天很快就到了。但问题的关键是，你还能不能等到春天到来，春天要到的时候，你死在医院门口。所以对开发企业来说，如何挨过这个冬天，熬过个冬天，就变成我们面临最紧要的任务。

　　作为开发商，第一点，大家还是坚定信念，春天一定会来。我们就是要等待、忍耐，首先要树立起信念来，等待春天的到来，等待整个房地产市场的好转。

　　第二个，对于现在房地产开发商来说，要瘦身。“猪坚强”是被动瘦身，没有东西吃，喝着一点水，坚持了一二十天，但是作为我们开发商，要主动地去瘦身。把我们原来庞大的规模，给它缩减下来，把原来需要应付的款项，给它缩减到最小的规模，别人欠你的钱，银行提供给你的融资、贷款，都拿进来，还有你欠别人的钱，能拖的就拖，把钱放下来。当然也许有人会说，还要不要面子，现阶段我觉得生存的压力是更为重要的，比生命的尊严都重要。如果现阶段触及生命的尊严，等你死的那一天，依然还是会被嘲笑的。如何活下来，才是我们现在的要求。减少现金的流量，如何都要做到这一点，这就是瘦身的含义。

　　第三，如果你现在瘦不下来，你的项目已经卖了一部分，承诺了人家明年交房，像我们有很多都是明年要交房的，这个时候就是降低货币的现金流量是不可能的，工程要往前赶，在这样的情况怎么办呢？你项目停不下来的时候，我建议想办法把它做好，定好目标。现在为什么那么多消费者不买房，购房者不买房，第一个担心是怕降价，我们金色俊园降了一次价，我就说不会再降价了，但是往往会在合同上加一句话，在房价降价的时候，你要给我补偿。有很多都是怕买了房降价，不划算。第二买房怕烂尾，他怕你盖不起来，虽然自己损失可以通过司法途径，可以解决掉，但是麻烦，谁愿意惹这个麻烦呢，宁可不买，再等一等看看。如果你有现房，这些就不存在了。没有降价的必要性，因为你不需要钱。为什么我刚刚说现在的房价像98年的时候，有一些还带着一大串钥匙，带着客户去看房，现在就要走这一条路，要把自己再建的项目变成现。

　　第四，我建议回到最原始的交易方式上去。前段时间，经济最大问题是通货膨胀。现在我们解决通货膨胀的方法是什么？是紧缩，把货币收拢起来，导致整个在社会上流动很低，没有货币在流动，如果把货币全部收回去，一分钱都没有了，大家如何进行交易，如何进行生产活动呢？如何发展经济呢？就是最原始的房市，以物移物。开发商有什么？有房、有商铺、有商场。跟你去需要支付货币单位的去交房，用实物来交房。还是要回到经济规律的本身。我觉得这也是一个很好的方法。

　　最后一点，在整个房地产市场过程中，俊发提倡定制，选择风险最小的，你提出来，我们帮你定制。这种项目受市场波动的风险很小，现金流量很大，但是利润很低，通过这几种方式，有助于我们企业，挨过这个冬天，最终看到春天的到来。