“这个市场不缺乏刚性需求，只是受观望情绪的影响。”这是近日记者在采访本地各大开发商时对他们的发言做出的总结。这是事实，但也是无奈的解释。因为，即便市场相对低迷，仍然有少数开发商能够准确地抓住这些刚性需求，让其项目做到真正的热销。

　　以8 月23 日万达地产开发的滇池卫城·橡树庄园开盘为例，记者看到，开盘现场火爆非凡，相关负责人用真实的“签单”向记者证实：当天开盘销售82 套，成交量超过80%。

　　当然，不止滇池卫城·橡树庄园，还有故乡的云、世博生态城·云岭邻里等楼盘的热销都在证明一个事实：“昆明地产已经逐渐迈入品牌时代。”

　　品牌地产逐渐引领市场

　　去年年底，在宏观经济调控频频出台的情况下，许多专家、媒体就曾预料：“房地产行业即将面临重新‘洗牌’的过程。”如今，这一“预料”正逐步兑现：销售量逐月下降，无特色和定位不准确的楼盘开始被市场遗弃，资金困难的地产公司另觅生存之地……

　　“即使这样，昆明的许多开发商还心存幻想，”来自昆明市某知名地产研究机构负责人告诉记者，“他们认为，既然刚性需求仍然存在，那么房地产就会重新火热起来，殊不知，消费者已经回归理智，去年房地产的‘疯狂’时代已经一去不复返了。”

　　他列举了从年初至今真正做到热销的楼盘，“比如滇池卫城·蓝调公元，比如世博生态城·云岭邻里、新亚洲·体育城四期星体花园、故乡的云、银海·畅园等项目，为什么在市场如此低迷的情况下还能够做到热销？除了楼盘品质和定位准确之外，还在于这些楼盘都是‘品牌’地产开发商。”时代呼声：买品牌有保障品牌地产为什么能够从低迷的市场中脱颖而出，最终引领市场？

　　原因其实很简单：因为房子作为大宗商品，在楼市低迷无判断标准的情况下，销售阶段又看不到期房形式存在，使得消费者更多倾向于选择信得过的品牌公司的产品。

　　早在上月昆明万达地产举办产品说明会时，记者采访一位购买认筹卡的置业者，在问及目前市场如此低迷的情况下为什么还选择购买滇池卫城·橡树庄园时，他这样表示，“我很喜欢滇池卫城的环境和橡树庄园的建筑风格，我相信别墅产品不会受市场环境的影响，退一步说，即便受环境影响，我也相信万达地产，他们在全国开发了众多的项目，让人放心。”简而言之，买品牌，有保障。

　　对此，本地有开发商更是直白地表现了其姿态，如星耀集团推出“购房保障计划”后，其销售业绩也是大获成功，原因就在于品牌企业的承诺彻底打消了购房者的疑虑。

　　品牌地产仍需定位精准

　　然而并不是所有的品牌地产都达到了引领市场的高度，比如本地某品牌开发商，其项目的品质、景观都堪称一流，但卖不动。

　　这表明，品牌开发商必须与市场结合，做到定位精准。对此，昆明万达地产似乎有更多的发言权。从年初开盘的蓝调公元到日前推出的橡树庄园，两个项目都逆市热销，这是昆明地产市场的一个特例，这也让业内人士对昆明万达地产充满好奇：“他们是怎么做营销的？他们的项目拥有怎样的魅力？”

　　记者采访昆明万达地产策划主管杨妮，她这样说，“第一，项目本身就是稀缺性资源，它拥有强大的市场竞争力；第二，两个项目的品质、景观、赠送面积、服务都尽最大努力做到让市场满意；第三，定位准确、定价合理、推广科学，这是赢得市场的三个关键要素，滇池卫城的每一个项目面市之前，公司都会充分调研市场。”

　　“买房即是买生活”，昆明万达地产最“致命的杀手锏”还在于它为业主营造一种积极向上的生活环境，比如定期举办酒会、举办业主运动会、举办多种形式的文化活动等，传递给消费者的信息就是，“居住在这里很和谐，有家的温暖。”

　　也许，几年前就有人宣称，“各行业已经进入品牌时代”；也许，沿海等一线城市的房地产业早就进入品牌时代，但昆明地产的品牌时代却是在今年。告别去年的疯狂，随之而来的是今年房地产市场普遍低迷，这像是一场考验。考验的结果正逐步凸现出来：品牌地产正在引领一个市场，引领一个时代。