最早在昆明购买别墅的客户，对别墅的要求可谓极低，只要独门独户，只要面积够大，只要比一般人住的气派，就够了。但随着别墅形态的不断发展变化，随着人们对别墅这一新鲜消费品认识日益加深，人们的口味被培养地挑剔起来。

　　买别墅就是买高附加值

　　别墅物业，特别是总价动辄在数百万元的高档别墅物业，它们的基本值——地段、价格、容积率、建筑形态等，从表面上看确实存在一定差别，但是仔细分析一下就可以知道，其实这些物业的基本值在本质上是一样的。

　　例如高档别墅的地段，不管是昆明近郊还是安宁，对于有车族来说，无非是多10—20分钟的车程。同样就价格来说，高档物业的价格锁定在数百万元甚至上千万元，客户是处于金字塔尖的成功人士，层次清晰，构成单一，也不存在购买力的抗性问题，而只有性价比的合理性问题。

　　随着市场“理性时代”的到来，附加值越来越成为别墅竞争力构成的重要部分。对于购买高档别墅楼盘的客户来说，这部分内容的分量远远超过了传统意义上的对地理位置、房型设计以及价格水平的衡量。作为不动产投资，真正的目的还在于价值的拥有、享受和回报，对购房者来说，这才是最实际和最有吸引力的。在高档别墅市场上，不在于供求关系，也不在于价格水平，恰恰就在于由附加值而带来的物业整体价值水平。

　　别墅就要掌握自然

　　别墅项目的附加值，首当其冲就是外部环境带来的附加值，因为人们评判一个别墅楼盘好坏的第一标准，往往都是从其外部环境入手，项目拥有的外部自然环境越好，人们居住环境就越佳。

　　以安宁的温泉山谷为例：占地9600亩的温泉山谷位于安宁温泉镇——一个素有天下第一汤美称的小镇之中。温泉镇有云南省唯一可饮可浴的淡温泉，有着高达79.38%的森林植被覆盖率和浓厚的历史人文气息，大小数十个温泉旅馆，众多风景名胜，是昆明人假日休闲的首选之地。

　　温泉山谷虽然占据了得天独厚的环境资源，却没有将其当作吸引客户的唯一依仗。在开发商世纪天乐看来，如何有效规划利用9600亩土地内的巨大森林资源显得尤为重要。

　　从规划图上可以看到，温泉山谷在9600亩的巨大地块上将进行全面开发，所有的建筑都洒落在一片绿色汪洋之中。这种开发形式，可以使所有业主分摊到最多的绿色资源，也就将环境这一附加值最大化。越是附加值高的项目，越是受到消费者追捧。这可能就不难理解温泉山谷在今年4月推出的Ⅰ—1期800套房源，3天销售了85%、1个月时间全部售罄这一奇迹了。

　　让配套反客为主
 
　　环境附加值固然重要，但也并非吸引所有客户眼光的法宝。因为靠环境资源挤入别墅竞争前列并不难，但若领跑别墅市场，还要靠项目本身配套带来的附加值，吸引更挑剔的客户才能做到。

　　温泉山谷也意识到别墅市场竞争的核心所在，将被规划为5个大区，分别为国际会议中心、森林温泉网球学校区、森林温泉休闲运动区、森林温泉公园区和森林温泉生态住宅/疗养区。这种分区规划，在昆明的别墅项目可以说是史无前例，而产生的附加值对任何一个别墅项目来说，都是可以作为吸引客户的重要卖点的。

　　配套的高附加值可以直接反映在生活之中。在温泉山谷，不论在任何一个分区，高天流云、细水绿荫触手可得。在接触自然的同时，温泉山谷又赋予了人们不同的生活体验。男主人可以邀请自己的好友去打打高尔夫，切磋网球技艺。女主人可以和女友们去泡泡天下第一汤温泉，享受世界各地的风情SPA。老人可以在森林公园散步健身，而对小孩子来说，温泉山谷的每一个地方都是他们游乐的天堂。如果享受之余还想磨练自己，还可以参加野外拓展训练和定向越野等潜能开发活动。这种生活的崭新境界，除了温泉山谷，恐怕还没有其他别墅项目可以完全展现。

　　可见，高品质生活就应当像度假一样。人们对居住的追求不断提升，温泉山谷的高附加值配套，刚好迎合了人们追求“自然、生态、运动、休闲和养生”的心态。人们买这里的别墅，能购买到别的地方所无法提供的生活方式，这就是温泉山谷逆市热销的原因所在，也是配套附加值的魔力所在。

　　温泉山谷可能还要开创昆明别墅购买的一个先河——人们以后在购买别墅时，可能要先考虑配套，然后再看别墅本身。因为温泉山谷向市场证明高附加值的作用，而让配套反客为主，让附加值成为基本值，也可能是别墅未来的发展趋势。