第三回：紧缩

　　“只有在退潮的时候，才能看出谁不穿裤子就下水了。”股神巴菲特的理论在楼市上同样适用。

　　“曾经被开发商看中的降价促销术，最终只能是杀鸡取卵，早降的得利，跟进的受伤。”阳光100副总范小冲说，为应对寒冬，几个月前，他们执行了“非控股直营连锁计划”，引进合作伙伴开发区域市场，在保证品牌的情况下，解决可能遭遇的资金难题。“降价促销不是唯一的方法，特别是市场深度低迷的情况下，每个企业执行何种战术，能取得多大的效果，未来很难预判。”范小冲说。

　　对于调控持续和宏观经济形势不确定等因素，保利地产也表示，为应对建筑材料、人工、机械费用不断上涨，公司将通过集团采购、改变结算方式、严格费用控制等方式进行规避。保利地产还提出了提高管理水平、提高产品质量、提高开发效益的“三个提高”策略，增强盈利能力。

　　在刚刚公布的年中报成绩单中，万科宣布，下半年，万科的开工面积将由原计划的848万平方米减少到683万平方米，减幅19.5%。同时，竣工面积也将从原计划的689万平方米减少到586万平方米，减幅14.9%。2007年年末率先降价，实现一季度销售超百亿的万科还做出了下半年形势可能更为严峻的预判，再次部署了加快销售、放缓开发的计划。这是万科继抛出“拐点论”和率先降价后，再一次对市场走势做出判断。万科表态将收缩阵线的做法，被业内人士普遍看做是明智之举。

　　成都天爱地产顾问公司副总经理何欣表示，大集团采取收缩策略是当前比较明智的选择，在真正对房地产业有利的政策出台前，整个楼市的形势都不容乐观，楼价也将继续下探。

　　8月16日，成都华侨城旗下的纯水岸一期项目，在推出当日即告售罄，当日销售364套房，总金额在5亿元以上，开盘均价近8000元/平方米，创造了2008年以来成都楼市最火爆的一幕。“现在的问题不是没有市场，而是如何发现市场的问题，做出快速的反应。”华侨城销售部有关人士告诉记者，他们之前就在北京、广州、上海、香港、台湾等地进行了针对性的推广。

　　不过，与华侨城同在成都城西区域的光华大道的楼盘房价已经缩水30%。这个残酷的事实说明，开发商已经进入零利润的血拼阶段。这个云集了万科、和黄、恒大等国内一线开发商的区域，曾在两年内房价翻倍。但当人们发现这里很多地方连送外卖的都找不到后，这个透支了未来预期的区域，在市场低潮期，房价又回到了价值的起点。

　　“面对市场困境，我们目前要做的就是摆正心态认真做好产品和服务，做好眼下的调整，度过艰难的时期，企业就会得到较大的发展。”在成都金房集团董事长王晓白看来，楼市的调控力度基本到位，不会再出打压政策，短时间内也不会有根本性的救市政策出现，恢复市场将是努力的方向。

　　与他持同样态度的还有保利地产成都公司助力总经理颜亮，他认为，靠“血拼”抢得的市场并不是真正的市场。“在这个特殊的时期练好内功，等待市场回暖便可一步领先。”

　　下一回：烂尾？

　　楼市鼓吹起来的泡沫到了破灭的时候，就是中小房企大规模退市的时候，这也是中央宏观调控的关键。

　　“我们已经好几个月没有领到工钱了，开发商老板可能跑了。”成都某房企工地的大楼前，近百名建筑工人几近哭述：如果不能尽快得到解决他们只能停工。记者辗转联系上该房企策划部负责人熊某时，得到的答复是，公司将尽快解决项目遇到的难题。“如今的市场没有一家公司不为资金犯愁的，我们希望能得到各方面的理解。”随后便匆忙挂断了电话。

　　“如果这样的市场再持续半年，大部分资金困难的中小房企都要面临因资金断裂而造成的烂尾楼风险。”成都鑫达房产总经理范红认为，一些定位不明确的项目在大型楼盘品牌效应和降价促销的双重夹击下，即使大幅降价促销也很难成交。

　　得知已经有部分房企割肉退市后，范红表示，政策不可能为所有的房产商服务，只能生死由命。“楼市鼓吹起来的泡沫到了破灭的时候，就是中小房企大规模退市的时候，这也是中央宏观调控的关键。”（作者：张明）