第二回：转战

　　放弃中心城市，转战三四线城市，就是为了寻找空间“活下去”。

　　“此处不留爷，自有留爷处。”登上去遂宁的汽车前，谭虎抛下这样一句话。谭是四川一家知名房企的销售经理。公司在成都、重庆同时有4个楼盘开售，但一个月下来每个盘只有二三套的成交量。“感觉快撑不住了。”2008年3月开始，谭所在的公司开始向三四线城市拓展，在遂宁等地通过合作方式取得多个开发项目。

　　与谭所在公司一样，收缩中心城市项目，转战三四线城市的房企不在少数。据记者了解，2008年上半年以来，仅成都一地就有20家以上的开发商深入南充、乐山等城市洽谈项目合作开发。在他们看来，三四线城市房价受新政挤压较少，刚性需求较旺，已经成为中小房企的避风港。

　　“如今的销售量简直连运营费都难以收回。”谭虎想起来都后怕，他预计，市场如此低迷的状态如果再持续半年，在成都市场上活跃的1300家房企，至少有一半会因为入不敷出而面临退市。

　　其实，在做出奔赴三四线城市的决定之前，谭虎所在的公司也试过大幅降价以收回资金的动作，他们在重庆的楼盘7月份直线降价25%，无奈当月的成交量仍只有4套。

　　与股市不同，楼市并不是“早降早超生”这么简单。“已经不能再降了，土地成本、建筑成本算下来，降价25%已经没有利润了。”华夏证券土地分析师陶锋给记者算了笔账，之前，一个中小型开发商只用一两千万元的资金便可以启动一个数亿元的项目，因为只需交纳15%的土地出让金，就可以拿土地反复抵押融资，然后实现快速推盘收回成本。但宏观调控2008年以来威力显现，中小房企在一二线城市拿不到地，贷不了款。“杠杆无法撬动了。”他们只能剑走偏锋，从调控力度相对较小，刚性需求较足的三四线城市入手。

　　谭虎也承认他们之所以暂时放弃中心城市，转战三四线城市，就是为了寻找空间“活下去”。

　　金地集团（600383.SH）于8月初挥师西安曲江新区，以6.85亿元购得该区域近30万平方米地块。金地集团总裁助理黄俊灿如此解释这番动作：通过区域的投资组合来获得相对平稳的利润。他认为，不同的城市，宏观调控的措施不同，投资在不同城市就可以达到调控开发节奏，平抑风险。