面对楼市七八月量价齐跌的现实，及一波接一波的促销潮，购房者持续观望，持币杀跌，地产界奉行了几个月的“现金为王”策略，似乎在此时要加上一个“降速减产”的注脚了。

　　2008年8月，房地产开发企业陆续公布年中报，以万科（万科A000002.SZ）为首的上市房企宣布大幅调低年内项目的开竣工面积，实行“紧缩”。

　　第一回：杀跌

　　与股市一样，散户割肉你可以坚挺，大户砸盘，就是另一番说法了。

　　“他们一进售楼处就问打几折，比我们牛多了。”进入8月以来，成都城南地区一个售楼处的负责人陆飞（化名）几乎每天都会碰到这样的“牛人”。让陆飞们颇为尴尬的是，购房者来到楼盘后往往拿出从报纸上剪下来的促销广告，两相对比着杀价。

　　事实上，来杀价的购房者也明白，楼市整体价格并未大幅下跌，但他们知道，许多城市的成交量相对去年下降了30%～50%，在市场观望气氛甚浓以及房企急需加速资金回笼的双重压力下，他们有了杀价的资本。

　　不过让大多数购房者失望的是，陆飞们的态度很坚决。“无论如何不能在价格上松口，”陆飞告诉手下，销售压力再大也必须挺住，很难再有比现在更坏的局面了。

　　就在陆飞坚守价格底限的当口，在同一区域的国资开发商推出的大型楼盘，却走出了令他们惊讶的一步棋：对于企业团购可以给予最高15%的优惠。

　　“从推盘的效果看，他们的业绩并没因为提高了折扣而出现大幅增长，但却给了我们压力，确实要认真考虑市场策略了。”陆飞说，与股市一样，散户割肉你可以坚挺，大户砸盘，就是另一番说法了。“大房企接连抛出的促销信息，对中小房企来说是一种落井下石的做法，而中小房企跟进大幅杀跌，对自己来说就是在加速死亡。但是话说回来，谁也不敢保证一部分房企死亡之前会砸烂多少锅碗。”

　　“在这种竞相杀跌的情况下，很多公司的销售目标根本无法完成。”成都天爱地产顾问公司副总经理何欣分析说，观望情绪以及太多不确定因素，使得买房者决心明显减弱，而外围市场房价下跌给了买方新的预期，即便决定购买，他们也往往还价很深，一下子要还20%到30%，卖家可接受的让价是10%左右，价格拉锯使得成交过程变得异常缓慢。

　　此路不顺，可有他途？