市场动向

　　【售楼人】

　　市场变了房难卖

　　在对几个楼盘走访调查的过程中，记者注意到，今年新开盘的多数楼盘都不再像过去市场火爆时那样，购房者要先买认筹卡，然后待开发商根据购买认筹卡的情况定好价格后再以摇号的形式卖房。在某楼盘的销售中心，一位销售人员告诉记者，尽管现在新盘开盘后，还是会有买认筹卡的说法，但其实只要购房者看中了那套房子直接签合同付款就可以了。至于原因，销售人员也很坦率地说，今年的市场已经和以往不同了，现在是买方市场而不是卖方市场，再加上今年市场销售情况不好，所以根本没必要先卖认筹卡再卖房了。

　　对于这位销售人员的说法，记者在此后几个楼盘的销售中心也得到了证实。一位正在售楼现场看房的先生也告诉记者，他觉得，以前楼盘一开盘都不会直接公布房价，销售人员都会告诉购房者要根据卖认筹卡的情况定房价，这也让他十分不解，他觉得房子要卖多少钱，开发商都应该在开盘前算好了帐。可现在的情况不一样了，开发商不仅直接标出房价，有的甚至还打出各种促销、低价卖房的广告吸引购房者。

　　【购房人】

　　房价在跌再等等

　　28岁的张先生刚结婚不久，近一段时间来，他正忙着为自己购买一套合适的住房。在接受记者采访时，他已有了1个多月的看房经历。他告诉记者，自己想要购买一套面积在100平方米的二手房，最近跑了昆明的多家二手房中介，尽管也看中了自己心仪的住房，但却一直犹豫不决。

　　他和妻子1个多月前就看中了一套70平方米左右的房子，位置也很不错，可刚看中的时候，房东的要价是32万元，算下来每平方米也就4000多元，张先生觉得还不错。可才过了1个月，张先生再去看的时候，房子标价已经降到了30万元。“尽管现在我很需要一套属于自己的住房，可1个月房价就下来了2万元，这不得不让我觉得再等等说不定还会再降的。”

　　张先生说。一些城市房价下跌，给像张先生一样想要买房的人带来了一定的影响，他们都希望房价能再跌点。于是，都抱着等等看的想法。张先生也告诉记者，这段时间每到一家中介公司，销售人员都会非常热情地上前推销他们手上的房源，而当谈到价格问题，销售人员都表示现在许多房东都急于卖房，所以价格是很容易谈下来的，有时一套房子比标价下降几万元都是有可能的。选房经历也让他觉得自己的选择越来越多，在与房东、中介谈判的过程中自己也拥有更多的主动权，这些都让张先生觉得如今的房地产市场已经开始从过去的卖方市场转变为买方市场了。

　　【投资人】

　　房贷施压急着卖

　　陈国平几年前在南市区以2800元/平方米的价格投资购买了一套80平方米的住房，从2005年开始，他每个月都要还1000多元的贷款，由子贷款利率的不断增加，他便打算将房子卖掉以减轻自己的还款压力。陈国平告诉记者，在卖房前他也向周围的人打听过价钱，很多人都告诉他该区域的房子卖4500元/平方米不是问题，于是他按照这个价钱一计算凑了个整数就将房子以40万元的价格挂到了二手中介。

　　“我当然希望能多卖点。”陈国平说道。房子挂出段时间后，也有几个人来看过房，尽管对房子很满意，可最后都因为价钱谈不妥没有成交。几个月下来，房子都没有卖出去。他告诉记者．他也并不急于卖房，因为当时买房时资金有限所以只投资有1套房，相对来说压力并不太大，估计那些投资3、4套房子的人，现在压力就会很大了。前两年这部分投资买房的人都想着房价还会上涨所以没舍得卖掉手里的房子，可现在想卖的时候市场又没有那么好了。所以，现在这部分人就会有很大的压力。因此，他们都非常急于卖掉手里多余的房子尽快还款以减轻压力。

　　陈国平也认为，目前确实存在购房者选择余地更大的情况，他也觉得过去是购房者急着买房，可现在却是投资者在急着卖房。