本报记者 段 俊

　　把做产品当作一种修行，在以土地占有量为地产公司第一生命力的时候，这种本领并不多见，尤其是将这种能力贯穿自己整个成长过程中。

　　而银海，算是一家。这家以产品品质著称的公司，浑身散发着一股老道的气息。至今，它的产品和景观，众口铄金，持久的口碑在业界流传已久。尽管目前这家公司在资本市场的表现，还不如它一直以来所表现的那么如鱼得水。这所带来的骄傲和焦虑同样显眼。

　　不久前，银海首个州市项目——大理山水间样板示范园区正式开放，景观初步呈现。

　　同时，大理山水间同样也是银海16年来推出的首个别墅项目。在16年城市住宅开发积淀的基础上，新产品的面世，对银海来说，恰似一个“大展拳脚”的机会。只是，当这个机会摆在银海面前的时候，意味着一切还要从零开始。

　　细微之处见真功

　　大理山水间样板示范区开放活动当天，邀请了300余昆明业主全程参与。不巧的是，早已落座数百人的苍山山脚--大理山水间广场突遇大雨，人群迅速散至屋檐下，喧嚣一时的山水间广场霎时安静地只听得到风声、雨声。苍山下，云雾里，大家顿时屏心静气，任眼前这山水共长天一色的美景定格在记忆的最深处。

　　雨后，众人所见即是一番大唐风骨园林景观。据悉，银海对大理的理解寄情于山水，公司上下数十位设计师、建筑师就曾走进大理古城及周边村落田间地头，提炼大理的建筑元素。这使得大理山水间甫一面世便收获了中国别墅至高荣誉“金鼎奖”，获得了国内专家学者的一致认可。

　　值得一提的是大理山水间的景观营造，连选材都经过民间工艺巧手打磨而成。打磨的选材，采用了大量当地的大理石、青石、麻石，甚至为了石材的采取，特意在当地开设了一个石材厂。这样，将地块上的苍山原石经过精心打磨雕刻之后，用于大理山水间的云墙、庭院以及区内景观建设，既节约了建筑运输成本，又能以原味材料建筑山水间的生活空间。我们注意到，山水间的建筑立面，萃取了大理民居的精神与气质，即便连普通的纹饰和转角的处理，也体现出隐约的传统文化内涵。

　　银海的一个新起点

　　尽管于细微之处，大理山水间依旧延续了银海的建筑品质，但是对于别墅市场而言，银海仅仅只算得上是一个新手。银海地产16年的研发经验，不仅缔造出银苑、银海森林、荷塘月色、银海畅园等高品质城市住宅，也为其旗下景观公司银河景观和银海物业树立起了持久的影响力和品牌知名度。

　　但在大理，独特的地理区位优势和历史人文资源使得别墅市场状况异于昆明。其目标客户群体不仅与昆明有较大差距，而且其产品定位更是指向全国高端市场，其中尤以旅游休闲度假市场为主。

　　在产品和客户群都发生巨大转变的情况下，银海选择大理的入市时机在今天看来并不算早。此前，大理感通别墅、洱海天域、沧海高尔夫等项目早已面世，且大部分的营销推广工作也主要面对全国市场，银海想要跻身其中，意味着要从别人碗里分一杯羹，还要担当一个新手入市的市场风险。如何取长补短，在银海看来或许是一个棘手的问题。

　　大理银海房地产开发有限公司副总经理李佳俊告诉记者：“银海地产进军大理就给大理地产格局带来了一种全新的体验。”他解释道：“银海地产通过对大理白族居民精华的提炼，形成了以皇家唐风气度为主的前场园林。此外我们又从徽派建筑中吸取传统的中国元素，将最能代表中国建筑形态的两大居民建筑特色融合，将大理的生活建筑推向一个新的高度。大理山水间依托人文文化与传统建筑特色，依托山水自然与闲适生活，通过全生态的建筑规划构想，成就大理人居样本，更给现代中式院落的发展创发了一条新的思路。”   

　　目前，大理山水间一期推出的223套房源销售过半，项目分为独栋别墅、联排、双拼以及花园洋房四种形态，综合各类物业形态，均价在5000-6000的水平。

　　而今，本土企业中，诸如城建股份、星耀集团等企业逐步把业务拓展进异地。不难理解，在全国范围内，尤以中心城市为主的楼市盘整，势必迫使一些胆大心细者，尝试以不同方式进入一个新的领域。银海地产在大理的尝试，一如其一直以来的执着，只是在当下房地产语境下，执着而善变，同样也是一种功夫。