在全国楼市的一片降价声中，昆明房地产开发商终于扛不住了。

　　昨天下午4时，本土领军企业云南俊发地产CEO赵彬宣布：金色俊园每平方米降价900元，降幅接近15%。此前金色俊园的开盘价达6500元/平方米以上。这是俊发地产首次公开表明态度，也是云南房地产界首家公开承认楼市走势向下的开发商。

　　业界将此称为“昆明楼市大地震”。大家更加关注的是，此举是否会带来连锁反应，昆明楼市会因此步入降价时代吗？

　　俊发地产

　　降价是唯一出路

　　昨天，俊发地产在昆明各大主流平面媒体上均刊登了一则广告：金色俊园均价5700元/平方米，认筹还可参与现场抽奖，中奖率50%。“俊发开始降价了！”这是业界和购房者的第一反应。

　　下午4时，俊发地产召开新闻发布会，俊发地产CEO赵彬表示，其实每平方米降价还不止900元，加上赠送的部分价值300元的阳台面积，金色俊园的实收价格只有5300—5400元/平方米。

　　“降价是应对目前形势的唯一选择，降就降得明明白白、清清楚楚。”赵彬在解释降价原因时说，这是俊发在基于对国内经济形势和房地产市场走势判断的基础上做出的应对措施。俊发认为，昆明房地产市场发展长期向好，短期调整不可避免，在此期间购房者信心指数向下、成交量下滑、价格下跌。但调整期到底会持续多长时间？半年？还是一年？俊发对此也没有把握。

　　如果降价后购房者还不买账怎么办？赵彬表示，相信购房者会做出正确判断。即使购房者不买账，也绝对不会再继续降价，因为已经没有降价空间了。赵彬这样算了一笔账：金色俊园楼面地价为2300元/平方米，建筑安装成本1700元/平方米，再加上企业所得税、土地增值税、营销费等，利润空间已相当微薄。

　　对于开发商来说，降价无疑是痛苦的。不仅损失了利润，还要面对如何处理和老客户的关系。金色俊园现在降价，对已购买了房子的客户怎么交待？赵彬告诉记者，他们本着善待老客户、不让老客户吃亏的原则，已和老客户达成协议，问题得到妥善解决。但赵彬没有透露对老客户的具体安抚政策。

　　购房者

　　昆明房价是有点高

　　“降900元，哇！太猛了！”昨天下午6时左右，当得知金色俊园每平方米降价900元时，昆明中北交通旅游公司的出租车司机邵女士感到十分震撼。

　　邵女士的反应是：“那里的位置好，应该可以买了。”邵女士说，现在各种物价都在上涨，5年内房价不会有太大的降幅，商品的价格是由价值决定的，只要房价降到购房者的心理价位，肯定有很多人会马上出手。

　　“可以买了，周末赶快去看房。”在昆明新闻中心工作的陈先生听到金色俊园每平方米降价900元的消息时欣喜不已。陈先生早就看中了金色俊园的房子，但无奈当时价位太高。陈先生认为，金色俊园继续降价的可能性不大。

　　与此同时，接受采访的多名购房者都表示，全国房价都在降，昆明也早该降价了，尤其是金色俊园。

　　去年12月2日，金色俊园高调开盘，开盘价高达6500元/平方米以上，当时无疑在二环路沿线市场树立了楼盘价格新标杆，使得同处于二环路沿线的楼盘信心倍增，其旁边已进入尾盘销售阶段的枫蓝国际也随之提价，盛高大城甚至在去年年底就放出7000元/平方米的高价。而随后银海领域和盛高大城的销售价都低于金色俊园，这更让购房者明显感到金色俊园的价格真的太高了。

　　业界

　　理解但不会跟风降价

　　从高价拿地，到高价开盘，再到现在的率先打响降价第一枪，俊发地产总是在触摸着市场的心理底线。

　　昨天一大早，看到金色俊园打出均价5700元/平方米的广告后，昆明地产界的反应用“炸开了锅”来形容并不为过，许多开发商都感受到了一股迫在眉睫的压力。

　　昨晚，记者电话采访的9家开发商均表示，俊发率先降价可以理解，但他们不会跟风。他们同时承认，现在市场形势不乐观，但这只不过是短期调整，采取降价方式不可取，毕竟现在的房地产开发成本居高不下，即使降价，购房者也不一定会买账。

　　“大家反应激烈没关系，但俊发不会错失良机。”俊发地产CEO赵彬认为，俊发的降价不会引起市场的连锁反应，俊发敢于降价是因为具备降价的条件，俊发目前拥有60万平方米的开发面积，200万平方米的土地储备，而许多开发商只有一两个楼盘，因此也会加入降价行列。

　　赵彬同时透露，将于6月15日开盘的世纪俊园3期星雅俊园也会低于此前的预定价。

　　“目前情况下，开发商一定要把内功练好，练好了就能继续生存，否则肯定会被淘汰。”赵彬说，俊发一直以万科为榜样，但他也同意不久前SOHO中国有限公司董事长潘石屹说的话，如果做不好，今年将有30%的房地产企业被淘汰，甚至淘汰率可达60%。赵彬建议同行，当前务必要关注自己的现金流、关注自己的产品品质、改变自己的营销策略。