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主题：楼市三国漫谈：刘承玮大意失荆州

统计：回贴：4 阅读：835 最后更新：2008年1月5日 13:32:08

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矢剑

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楼市三国漫谈：刘承玮大意失荆州

感谢文作者：米祖明（新地产云南版执行副主编）

－－《三国演义》里的荆州之地，本将属于蜀中刘备，最终却被江东孙权搞定；而昆明楼市里的“荆州之地”，本可能属于刘承玮领军的官房集团，却被江东集团的刘文武拿下。

2002年的一天，官房集团23楼刘承玮办公室。

官房集团的一位副总，急忙和坐在刘承玮办公室门外的秘书打了声招呼，就匆匆从右门（刘承玮的办公室从右门进，左门出）进入刘承玮办公室。

“刘总，听说政府把那块地给了龙泉（现在的江东集团）了，政府怕是有些偏心了。”这位副总说。

“憨了，政府是在保护我们，那块地现在还种着菜，还要等好几年，开发时间才成熟呢！”刘承玮说。

“那还是可以先把它拿下来啊！”

“拿下来就需要2个亿，如果三年都不能开发，你算算利息是多少，不就成了我们的累赘？”

几分钟后，这位副总从左门出了刘承玮的办公室。

这是5年前在刘承玮办公室的一段对话。刘承玮是官房集团的核心，北市区楼市开发的鼻祖，10多年来一直是昆明地产界的领军人物之一。在地产这个行业里面，不知道刘承玮是无论如何也是说不过去的。

刘承玮带领官房“集团军”，转战云南红河、保山，西渡丽江，东进曲靖，甚至“侵入”贵州境内，可以说攻无不克、战无不胜，在业界也以老谋深算著称，但即便是这样的人物，也会像诸葛亮那样“大意失荆州”。

昆明楼市的“荆州”之地，就是刘承玮和其副总对话中提到的那块地，也就是现在的江东小康城一带。据传当初，政府先向官房抛绣球，是想把这块地给官房，但是被官房推让了——这有点像《三国演义》里的荆州，刘表想把荆州之地让给刘备，在诸葛亮的几番劝说下，刘备仍然“不忍取之”。个中不同的是，刘备拿下荆州是认为自己不义，而刘承玮拿下荆州是认为对自己不利。

但无论是《三国演义》里的荆州，还是昆明楼市里的“荆州”，其命运都是“汝不取，必有人取之。”

历史和现实竟如此惊人地相似——《三国演义》里的荆州之地，最终被江东孙权夺去，而昆明楼市里的荆州之地，也是被江东集团拿下的，只不过现在江东的核心人物不是孙权，而是叫刘文武。

刘文武拿下“荆州之地”的第二年，刘承玮口中的“菜地”变成了小康城，占地620亩，建筑规模30多万平方米，整个社区由60多栋住宅楼构成，可以容纳3000多户人家。

2003年，在“非典”后遗症席卷楼市的特殊时期，小康城在这块地上高调开盘。江东在给“荆州之地”的项目上贴上了小康的标签，尚在图纸上的小康城便受到昆明人的追捧。2003年4月29日开盘的前两天，就有几百人在售搂大厅门口排队等候。

小康城价格每平方米从1700元起价到2300多元不等，开盘当天即售房612套。在小康城开盘的那一周，很多人都看到，银行的运钞车专门去小康城的售楼部帮江东运钞票，还去了两次，这让同行羡慕不已。而小康城开盘十天后，就销售房屋1500套，实现销售收入3个亿，占了小康城整体销售量的一半。三个月后，江东的账户上增加了6个多亿。

小康城是江东在北市区做地产开发的战略转折点，之后几年，江东大举“北伐”，一系列“攻城略地”行动，都是小康城提供的精神支柱和战略物资。

尽管大意失“荆州”，但刘承玮仍然没有放弃北市区，而是在北市区的另外一个区域板块——月牙塘公园附近，继续开辟他的“战场”。2003年，官房集团在新战场祭出“法宝”——有仿江南水乡之称的金实西区；之后，又在2005年抛出云康园这一重量级项目。

云康园没有投一分钱的广告，就不知不觉就卖完了——很多人托关系都还没有找到。至今为止，尽管云康园因宣传少不被人广泛认知，却仍然是北市区为数不多的几个高品质楼盘之一。

刘备尽管失去荆州，却仍成就了蜀中伟业。种种迹象显示，刘承玮虽然失去了荆州，并不能说他已经失去了北市区。像他这种埋头做实事的地产领军人物，说不定哪天又挟项目卷土重来，在北市区激起风浪。

发表于：2007年8月13日 22:21:20